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终点站竞争诱惑力提升种子
来源:重新印刷  | 作者:童平雅 | 意见数:1529 | 出版时间:2013/4/1
如果种子分布在世界的尽头,。在种子市场竞争日趋激烈的今天,“渠道胜利”、“终点站是国王”这是许多凯发官方手机app追求的名言。我的意思是“终点站”,首先是基层经销商,第二个是种子用户。毒贩不只是站起来“承上启下”.的纽带的作用,也可能影响凯发官方手机app的市场话语权。随着小利润时代的到来,在种子供应日益供大于求的情况下,种子凯发官方手机app应立于不败之地,它将被使用“那些得到最终结果的人得到了整个世界”的销售 策略。

  “回扣销售 ”是目前种业凯发官方手机app控制基层经销商的主要手段.。回扣销售 不是目的,而是通过退税来增加销售额。在种子供应过剩和相对垄断的情况下,回归利润的目的是为了激发经销商的积极性,有效提高凯发官方手机app销售 绩效,回扣模型往往与凯发官方手机app的销售 绩效呈正相关。如此,在保证种子质量和凯发官方手机app信誉的前提下,该凯发官方手机app承诺归还未售出的种子、返款,降低代理人的操作风险,是市场竞争成功的关键。如此,种子销售进入了最后的胜利时刻,凯发官方手机app必须重视终点站经销商的利益,产业链利润的合理分配,努力维护凯发官方手机app与经销商的关系“唇齿关系”,防止训练有素的经销商“始乱终弃”。只有当凯发官方手机app和基层经销商“货币交易”翻译 “战略合作”合伙时间,才能最终将种子投放到千家万户。

  今天,种子凯发官方手机app得到了广泛的应用“回扣销售 ”模型(回扣幅度、表格及退回政策,或回扣),也就是说,生产凯发官方手机app给经销商留下了一定的利润空间。在多年来种子供过于求的买方市场,商人“退息”食欲与日俱增,欲望越来越高,每袋(亩播种量)玉米种子的回收量小于玉米种子8~10元,许多的 20~30元,达到一定的销售规模,并赠送摩托车、实物奖励,如汽车。批发商和经销商愿意管理高回扣品种,即使这个品种不是很好。一个商人说的是实话:“你想要吗?!玉米种植面积基本不变,每年种子的使用是固定的,出售1套袋退货高于销售1一袋低利率的种子能赚到一到两倍的钱。”回扣在底部,经销商努力销售高回扣但在实践中并不优秀的品种。

  农民信息封锁,缺乏科技知识。随着老年人和妇女成为当今农业生产的主力军,,过去经常使用的一种有效的观看会议、生产测量会议、造粒会议、技术讲座等方法正逐渐失去吸引力。随着市场竞争的加剧,花式装修的诱人销售 正逐渐演变为一场礼品大战、餐饮、回扣战,坐车接送、请客人吃饭、许多的 促销方式,如抽奖礼品等,都激发了农民购买的冲动。买种子,请吃,还有礼物,好东西!农民极易受到诱人的促销活动的影响,对一些人的贪婪和廉价感到新鲜和满意。

  山东省滕州市的一位经理在春节前后介绍了龙平206销售网站:商人敲着脸盆大叫起来:“龙平206嗯!有名的门上有个菜鸟!(一些农民问:袁龙平改变了他的职业生涯?)买种子有奖品!买1袋,送个菜来;买两袋,给我一个盆;买3袋,拿上热水瓶;买4袋,赏一壶;买5袋,拿一瓶油!购买更多,付出更多,别错过机会!如果你订了明年的种子,,1把袋子的白脸带回家,在节日里包饺子!”在许多的 各样的礼物的诱惑下,许多农民争相购买和订购种子。因为送了一袋白面(5市场进),正好赶上春节包饺子,这真的很有益!经理终于通知,龙平206毒贩的举动至少把它带到了这里1/5种子市场。

  安徽省党山县经销商销售李钰玉米种子介绍:春节前后种子市场疲软,农民观望,种子不能销售,商人很匆忙,播种季节慢慢临近,试着推销一下。商人开着一辆卡车进村,一袋种子场,花和花在礼物上,敲打锣鼓,一群观众将被站立的院子包围。分销商大叫:感受到购买高产品种的奖励!一等奖电磁炉,使用200元;二等奖的一袋肥料,使用100元;三等奖风扇,使用50元;四奖T衬衫,使用40元;五等奖钢制精整罐,使用20元;一袋小矮人获得第六名,使用10元。任何买种子的人都可以摸到奖品。好奇心和新鲜感激励农民尝试。经销商通知,来自 1等奖品4你不赚钱等待奖励,但销售100袋子里一定有一部分可盈利的种子,特别是获奖农民的宣传力量和影响力,成千上万的袋子可以一天一次地出售出去。

  “专业产品、非专业采购”是当今种子市场的一个典型特征。诱人的销售 成为种子市场的景观,种业已经摆脱了品种之间的竞争,演变成偏好强度之间的竞争。种子市场熙熙攘攘,在销售 战争中有很多风和烟,更新分配手段,你可以看到一辆宣传车,它到处分发种子,彩旗飘扬、扬声器声。农民习惯于用汽车采摘种子和运送种子、送礼物、吃喝。他们的眼睛不关注种子的质量和价格,但被五颜六色的奖品所吸引。只要你把一种宣传车出售到村子里,农民们围在一起问:有什么奖?去哪里吃饭??明显,农民与经销商之间严重的信息不对称,专业知识不对称,它在定价评估中也是不对称的,不能作出主观判断,只能由终点站经销商跟踪“指挥”转弯。

  种子市场上到处都是许多的 各样的“诱惑型”销售 ,展现了当今种业激烈而残酷的竞争,更多的促销活动集中在农民身上。好久不见,农民会逐渐意识到“贪小便宜吃大亏”、“羊毛出在羊身上”真理,购买种子的目的是增加产量和增加收入,不是为了买礼物的种子!最后的立足点是让种子进入农民的心中,安全地走进农民的田地。

  广大农民作为种子的最终使用者,应由种子凯发官方手机app和基层经销商照顾.。原因很简单:没有源头的水流是不可能形成涓涓细流的,一棵没有基础的树怎么能长成一棵高耸的树呢??种子好吃吗?,拥有最多话语权的农民是经常经营庄稼的农民。如此,种子凯发官方手机app开始决定种子凯发官方手机app的命运“终点站策略”时,远景应该是长期的,你得再下去一次,如果你能把终点站力和产品力、品牌力是有机结合的,许多的 “力”种子用户专注于最终,在激烈的烟雾竞争背后,这肯定会减轻人们的尴尬和痛苦,增加进攻城市和掠夺土地的喜悦和骄傲。

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